Dans le cadre des activités centrées sur les systèmes d’armement aéroportés, ce poste a pour objectif de consolider la présence internationale de l’entreprise en établissant des partenariats solides et pérennes avec les comptes OEM, les intégrateurs et autres prospects.

Il s'agit de promouvoir et de positionner stratégiquement la gamme de systèmes aéroportés tout en soutenant le développement continu des activités. Cette mission vise également à atteindre les objectifs de performance fixés et à garantir une satisfaction optimale des clients, incluant les utilisateurs finaux.

Responsabilités :

·         Assurer la gestion des comptes OEM, des intégrateurs et opérateurs à l’échelle internationale, particulièrement dans le domaine des systèmes d’armement aéroportés. L’accent est mis sur le développement stratégique de relations commerciales solides et alignées sur les objectifs produits et marchés, ainsi que sur les plans opérationnels spécifiques à chaque client.

·         Promouvoir activement la gamme de systèmes auprès des comptes clients et renforcer leur positionnement sur le marché.

·         Participer à la négociation et à l’établissement d’accords ou de contrats-cadres avec les OEM, intégrateurs et opérateurs, conformément au plan de déploiement commercial.

·         Gérer les opportunités commerciales et les dossiers (offres, contrats) en réponse aux demandes des clients OEM et intégrateurs, ainsi qu’aux besoins des clients finaux lorsque nécessaire.

·         Identifier, analyser et formaliser les évolutions et besoins du marché afin de proposer des solutions pertinentes aux équipes Marketing et R&D.

·         Travailler en étroite collaboration avec les services Marketing Systèmes, DTS, Program Management, ainsi que les équipes commerciales des différentes zones géographiques.

·         Agir comme un lien clé entre les équipes internes et les acteurs externes, en assurant une transmission efficace des informations collectées auprès des OEM, intégrateurs et clients finaux.

·         Coordonner toutes les étapes du processus commercial : identification et développement des opportunités, élaboration des offres, négociation, suivi des contrats et livraison finale.  

Profil et compétences :

·         Formation universitaire orientée commerce international ou technique, complétée par une expérience avérée dans une fonction similaire, ou diplôme équivalent.

·         Expérience d’au moins 10 ans dans la vente de produits techniques ou d’équipements à l’international, de préférence dans les secteurs de la défense, de la sécurité, ou en lien avec des marchés publics ou B2B.

·         Excellentes compétences relationnelles et commerciales, associées à une forte capacité de négociation et d’influence dans des environnements complexes.

·         Qualités personnelles : intégrité, fiabilité, persévérance et orientation vers les résultats.

·         Maîtrise courante du français et de l’anglais ; une troisième langue est un atout.

Informations complémentaires :

•      Entrée en fonction : Dès que possible

•      Durée : Mission avant CDI

•      Lieu de travail : Liège, Belgique